培訓(xùn)對象：企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長、采購總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管，采購?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購主管、計劃經(jīng)理、外加工經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、供應(yīng)部門及其參與跨職能團(tuán)隊相關(guān)主管人員。
課程特色
         本課程幫助學(xué)員理解對于從外部供應(yīng)商處采購的要求應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行商業(yè)論證，商業(yè)需求如何影響采購決策，如何應(yīng)用財務(wù)預(yù)算控制采購過程，理解與供應(yīng)商的合同中應(yīng)包含的各種規(guī)格及關(guān)鍵績效指標(biāo)如何設(shè)定，理解正式合同中應(yīng)包含的主要條款有哪些及能夠評價供應(yīng)商報價中的定價策略；理解工程外包與服務(wù)外包對采購的要求。
課程目標(biāo)
         通過本課程的學(xué)習(xí)，你應(yīng)當(dāng)能夠理解采購商業(yè)決策的過程，評估供應(yīng)商的定價策略，進(jìn)行成本估算與預(yù)算，并運(yùn)用財務(wù)手段進(jìn)行采購過程的預(yù)算控制，明確產(chǎn)品與服務(wù)的采購規(guī)格要求，并制定有效的規(guī)格，確定供應(yīng)商交付的主要績效指標(biāo)及服務(wù)采購中的服務(wù)水平協(xié)議；能夠撰寫標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)合同條款，參與外包還是自制的戰(zhàn)略決策制定并管理相應(yīng)的外包關(guān)系！
 

講師介紹

顧老師
學(xué)歷
      臺灣 國立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級畢業(yè) 77~80
      美國 州立 德州 Lamar MEIE 碩士 1987級畢業(yè) 85~87
經(jīng)歷
      中國 臺灣 桃園RCA固態(tài)電子廠 IE助理工程師 81~83
      中國 臺灣 臺北自動化服務(wù)團(tuán) 資深I(lǐng)E工程師 83~85
      美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理 87~90
      美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理 90~92
      中國 臺灣新竹竹北南順寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理 92~93
      中國 臺灣 桃園南坎華航修護(hù)總處 項目執(zhí)行經(jīng)理 93~96
      中國 廣東 深圳龍華富士康制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長 96~05
      中國 廣東 深圳軟通物流供應(yīng)鏈 總經(jīng)辦顧問 06~07
      中國 廣東 廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長特助     07~08
      中國 廣東 中山小欖長江印務(wù) 董事長特助 09~10
      顧老師,30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗,15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗,實戰(zhàn)專家, 美籍華人,臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士, 美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士, 國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.臺灣RCA工業(yè)工程師, 臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師,美國加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問,臺灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問,中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長原材料供應(yīng)部經(jīng)理,深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問, 廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長特助;中山長江印務(wù)董事長特助, 現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師.(2012 CEO高峰論壇十大培訓(xùn)講師,聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓(xùn)師團(tuán)隊教官, 2010培訓(xùn)雜志百佳講師)
發(fā)表文章：《環(huán)球供應(yīng)鏈雜志》
      “供應(yīng)商家數(shù)選擇, 從掌控物料開始”; “訂單管制”; “存貨周轉(zhuǎn)與呆滯分析”; “常用EDI簡介”; “倉儲管理實戰(zhàn)經(jīng)典” 等
培訓(xùn)與咨詢的部分企業(yè)：
      行業(yè)類型 名稱
      電子行業(yè) FOXCONN，ELTEK,中興通訊, 聯(lián)想集團(tuán), 廣州金鵬, 中興新通信, 長城電腦, 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池,  同洲電子, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 沈陽特變電工,歐普照明, 海光電子, 珠海偉創(chuàng)力, 航盛電子,漢高華威電子,美的集團(tuán),廈門華僑電子,東臨凱琴，航盛電子, 橫店東磁,上海亞明,北京漢王，山東共達(dá)電聲,漢高華威電子，三箭電子廈門公司，河南天海電器，豪鵬國際，貴派電器，深圳比克電池，深圳珈偉照明……等
      通訊行業(yè) 廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)，中國電信,廣州移動，深圳移動，江蘇移動，河北移動，南寧移動，武漢長飛光纜……等
      文具制造 齊心文具，得力文具，樂彩文具……等
      供電 深圳南方電網(wǎng)，廣東電網(wǎng)中山供電局……等
      汽車機(jī)械制造 廣汽本田，林德叉車, 東風(fēng)汽車, 大亞灣核電站, 三洋電機(jī), 沈陽特變電工, 北京京城機(jī)電控股, 凱毅德汽車系統(tǒng), ,廣州博創(chuàng)機(jī)戒, 三菱電機(jī), 北汽福田（青島）, 上海波音飛機(jī),沈陽寶馬, 湖南南車,三一重工, 株洲西門子，北京中航技，上海波音飛機(jī)，博世汽車,華電重工，廣東星星制冷，西安伊思靈華泰汽車座椅，杭州杭日汽配，寧波中威機(jī)電，浙江造船有限公司，杭州賽富特設(shè)備有限公司，上海大眾聯(lián)合……等
      物流行業(yè) 中國外運(yùn)，深圳年富供應(yīng)鏈公司，軟通物流, 泰利物流, 浙江長興物流, 國藥物流，中國郵政倉儲，華鼎物流，怡亞通供應(yīng)鏈，華展國際物流，浙江寧波交通集團(tuán), 凱安物流,急先達(dá)，邦速國際物流，山東冠魯集團(tuán)……等
      醫(yī)藥保健行業(yè) 云南白藥，三九易貿(mào)，東北藥業(yè),國藥物流一致藥業(yè)，深圳太太藥業(yè), 廣東湯臣倍健，北京思弗威生物科技公司，培力藥業(yè)集團(tuán)……等
建材，五金，儀表 攀鋼，萬泰呂業(yè)，浙江索特閥門公司，優(yōu)利德科技，深圳理邦儀器，益源燈飾照明，佛山日豐管，中國王力集團(tuán)，香港神采設(shè)計建筑裝飾公司，浙江臺華新材料公司，福耀玻璃工業(yè)集團(tuán)，通達(dá)五金深圳公司,深圳西多利事業(yè)……等
      石油化工 殼牌，美涂士,順德華潤涂料，佛山市華特氣體有限公司，中石化森美石油，順德華潤涂料，海科化工集團(tuán)，浙江綠凱環(huán)保，浙江高明幕墻，浙江明泉工業(yè)涂裝公司，寧波順擇橡膠，河北順天集團(tuán)，煙臺杰瑞石油，香港萬香國際，北京金源化學(xué)集團(tuán)……
      鞋服 浙江秋水伊人服飾, 浙江春風(fēng)集團(tuán), 興業(yè)皮革, 泉州岠聲, 溫州報喜鳥, 福建柒牌, ,都市麗人,廣州金譽(yù)服飾,湛江信威，杭州百年翠麗實業(yè)，北京金淼內(nèi)衣，浙江雅戈爾，美邦，快魚服飾……等
      商超貿(mào)易 大潤發(fā)超市,福建永輝超市,沃爾瑪，寧波豪雅進(jìn)出口公司,中航技進(jìn)出口公司,深圳中電投資公司，寧波泰仕國際貿(mào)易公司，寧波建工經(jīng)貿(mào)公司，渤海商品交易所……等
      家具 湛江信威，河北廊坊華日家具, 慕思寢具，重慶瑋蘭床墊家具，香江金海馬，富安娜……等
      衛(wèi)浴，瓷磚 東鵬陶瓷，AMERICAN STANDARD……等
      農(nóng)產(chǎn)業(yè) 大山合集團(tuán)，山東科賽基農(nóng)，廈門野山谷生態(tài)樂園……等
      印刷，造紙 中山長江印務(wù)，貴聯(lián)集團(tuán)科彩印刷，恒安集團(tuán)，上海子豪印務(wù)公司，佛山華豐紙業(yè)……等
      乳制品，食品 伊利，蒙牛，雅仕利，施恩，寧波新谷食品公司，金鑼，百事可樂，可口可樂，皇上皇，雙匯……等
      金融 建設(shè)銀行，民生銀行……
      輔導(dǎo)咨詢過的企業(yè) 國藥控股物流供應(yīng)鏈調(diào)研優(yōu)化項目,中興新通信, 惠州港業(yè), 深科技, 東風(fēng)汽車指定物流公司永澳和平物流, TCL國際電工, 同洲電子, 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉, 大亞灣核電站, 湛江信威, 河北廊坊華日家具, FOXCONN企業(yè)集團(tuán), 中國廣州海爾毅昌科技集團(tuán),歐普照明, 長江印務(wù), 深圳軟通物流, 浙江華鼎物流,一致藥業(yè)物流調(diào)研優(yōu)化項目，蒙牛物流配送優(yōu)化項目，深圳航盛電子倉儲優(yōu)化...等
 

課程內(nèi)容

第 1章 商業(yè)需求分析及采購決策制定
      1. 什么是商業(yè)需求？
      2. 一般采購的周期應(yīng)該是怎么樣的？
      3. 采購發(fā)生的背景狀況分析
      4. 如何進(jìn)行采購的商業(yè)論證?
      5. 一般采購商業(yè)論證的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
第2章 如何估算成本和價格？
      1. 從哪兒獲取關(guān)于成本與價格的市場數(shù)據(jù)？
      2. 理解供應(yīng)商的定價機(jī)制
      3. 理解成本的涵義與層次
      4. 什么是全生命周期成本？
      5. 如何進(jìn)行成本估算與預(yù)算？
第3章 如何運(yùn)用財務(wù)預(yù)算進(jìn)行采購費用控制？
      1. 財務(wù)預(yù)算的目的是什么？
      2. 如何編制預(yù)算？
      3. 如何體現(xiàn)績效并進(jìn)行預(yù)算控制？
      4. 如何處理預(yù)算偏差？
      5. 如何進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算操作？
第4章 明確采購要求
      1. 什么是規(guī)格？
      2. 規(guī)格一般有哪些類型？
      3. 什么是一致性規(guī)格？
      4. 什么是性能規(guī)格？
      5. 什么是服務(wù)的規(guī)格？
      5. 采購如何保證可持續(xù)性的規(guī)格？
第5章 如何制定有效的規(guī)格要求？
      1. 如何起草規(guī)格？
      2. 如何與市場進(jìn)行對話？
      3. 制定規(guī)格需要哪些信息？
      4. 標(biāo)準(zhǔn)化的好處及其影響
      5. 如何滿足社會及環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)？
      6. 如何做好信息保障？
第6章 如何確定關(guān)鍵績效指標(biāo)？
      1. 合同中應(yīng)包含哪些績效測量指標(biāo)?
      2. 如何設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）?
      3. 典型的KPI指標(biāo)有哪些？
      4. 什么是服務(wù)水平協(xié)議？
      5. 衡量服務(wù)質(zhì)量的測量指標(biāo)有哪些？
第7章 理解合同條款
      1. 合同與合同條款需要關(guān)注的事項
      2. 什么是合同明示條款與默示條款？
      3. 一般的標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)條款有哪些？
      4. 合同模板實例
      5. 如何解讀關(guān)鍵條款？
      6. 什么是合乎道德的供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)的關(guān)鍵條款
第8章 評估定價方法
      1. 什么是“合適的價格”？
      2. 價格表分析
      3. 什么是固定定價法？
      4. 什么是基于成本的定價安排？
      5. 如何分析支付條款？
第9章 外包
      1. “自制還是購買”的決策
      2. 什么是外包？
      3. 外包的發(fā)展
      4. 外包的風(fēng)險、成本及收益分析
      5. 哪些事務(wù)應(yīng)當(dāng)外包？
第10章 規(guī)劃外包采購
      1. 如何進(jìn)行外包的商業(yè)論證？
      2. 外包的流程有哪些？
      3. 如何設(shè)定外包的合同條款?
      4. 有哪些影響雇傭條款的法規(guī)？
      5. 如何建立外包的撤出計劃？