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1.成本主義

以成本為中心，加上預先設定的利潤，賣價的經(jīng)營思路叫成本主義。也就是：

售價＝成本＋利潤

比如：生產(chǎn)的成本是1000元，利潤定為成本的20%，也就是200元的價格是1200元。當市場需求增加，供不應求時，企業(yè)提高售價以獲取更多利潤。這些產(chǎn)品大多屬于壟斷商品，消費者沒有選擇，但這樣的賣方市場是非常有限的。

2.售價主義

以售價為中心，當市場售價降低時，利潤也隨之降低。這種商業(yè)理念被稱為售價主義。也就是：

利潤＝售價成本

比如：市場價1200元，目前生產(chǎn)成本1000元，利潤200元。當市場競爭把售價降到1100元，但成本還是1000元，利潤就降到了100元。采用這種管理思想的企業(yè)，大多屬于沒有危機感和改進意識的企業(yè)，在市場競爭日益激烈的今天，生存難度更大。

3.利潤主義

以利潤為中心，當市場價格降低時，成本也必須降低，以維持利潤目標的經(jīng)營理念，這就是所謂的利潤主義。也就是：

成本＝售價－利潤

比如：公司的利潤目標是200元，現(xiàn)在市場價是1200元，那么目標成本就是1000元。如果市場價跌到1100元，為了維持200元的利潤目標，成本必須降到900元。顯然，采用這種管理思想的企業(yè)可以在競爭中立于不敗之地。

雖然上述三種經(jīng)營思路的目標都是盈利，但由于立足點不同，經(jīng)營結果也完全不同。成本是基于生產(chǎn)壟斷產(chǎn)品來獲取高額利潤。雖然它的壟斷地位保證了它的利潤，但市場需求還是會影響它的利潤，一旦失去壟斷地位，它最終會破產(chǎn)。售價管理思路完全是被動的去適應市場。供大于求時，企業(yè)會提高售價，供大于求時，企業(yè)會降價。這種經(jīng)營思路太被動，最終會被市場拖垮。顧名思義，追求利潤就是利潤。企業(yè)為了保證其利潤，會想方設法改善“生產(chǎn)”中存在的問題，從而使企業(yè)立于不敗之地。在自由競爭的市場環(huán)境中，商品的銷售價格受市場供求關系的影響。當需求大于供給時，你可以靠提高售價或者增加銷量來獲得更高的利潤，這就是賣方市場。但是現(xiàn)在市場競爭日益激烈，供大于求，也就是買方市場。企業(yè)要想獲得更大的利潤，就必須努力降低成本。

從本質上講，成本是指為了實現(xiàn)利潤，所有過去、現(xiàn)在和未來的現(xiàn)金支出都要從銷售額中扣除。這不僅僅是指材料、耗材、人工、設備的成本，還包括管理費用、銷售費用、財務費用。對于一個企業(yè)來說，材料、耗材、設備的價格都是由市場決定的。要想通過降低成本來盈利，就必須把企業(yè)內(nèi)部的人工、設備使用等管理成本作為改善的對象，徹底消除各種浪費，達到提高利潤率的目的。

因此，精益生產(chǎn)采用利潤導向的管理思想，通過徹底消除浪費和提高效率來達到降低成本的基本目的，從而達到利潤最大化的最終目的。

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