對(duì)于不搞精益的，大部分人的答案是否定的，即使是搞精益的，相信答案也是模糊的。天行健精益生產(chǎn)顧問想說的是：只要你有精益思維，精益在任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)發(fā)揮作用。

1、定價(jià)的本質(zhì)不是價(jià)格，而是性價(jià)比

這里先不說一次性的生意。那可能是當(dāng)時(shí)的環(huán)境和買賣雙方的狀態(tài)決定的。對(duì)于一個(gè)成熟的市場來說，銷售的價(jià)格在不同的競爭對(duì)手之間可能會(huì)有所不同，但是性價(jià)比幾乎是一樣的。好的東西比較貴，次的東西肯定比較便宜，看你是什么樣的客人了。

一般來說，銷售價(jià)格=行業(yè)產(chǎn)品成本+合理利潤，但是也會(huì)有不同的銷售策略，比如這個(gè)產(chǎn)品低價(jià)銷售，為了趕走競爭對(duì)手，然后拿回其他項(xiàng)目或者總量上的利潤。

2、不是增加銷售，而是增加市場份額

這個(gè)指標(biāo)真的很合理，也很有挑戰(zhàn)性。它拋開了其他外界因素的干擾，讓銷售團(tuán)隊(duì)更好的體現(xiàn)了自身的價(jià)值。提高市場占有率意味著你拿的多，競爭對(duì)手拿的少。

另一方面，當(dāng)一個(gè)行業(yè)不景氣時(shí)，此時(shí)必須調(diào)整銷售策略，尋求更有潛力的市場。比如傳統(tǒng)內(nèi)燃機(jī)車需求在慢慢下降，新能源和智能駕駛增長強(qiáng)勁。能不調(diào)嗎？

3、收款周期越短越好

就像我們的精益生產(chǎn)追求零庫存一樣，這需要和客戶進(jìn)行良好的溝通和不斷的協(xié)商。但是大部分客戶都比較強(qiáng)勢，直接定義了賬單周期和付款方式。比如大家知道汽車行業(yè)一直都是這樣，很難改變。

很難改變，也不是不可能改變。也有直接定義賬期的強(qiáng)勢供應(yīng)商。比如有的供應(yīng)商很牛，付款后才發(fā)貨，甚至全款下單后才生產(chǎn)。所以要看你的產(chǎn)品是否足夠有競爭力，是否足夠稀缺。

精益的本質(zhì)是追求最好的過程和更好的結(jié)果。但前提是你要明確自己的目標(biāo)和關(guān)鍵結(jié)果，否則很容易誤入歧途，一直努力但結(jié)果卻不給力。